Si farvel til engangsbruk? Landskapet for distribusjon av elektroniske sigaretter i Europa er i endring: en veiledning for kinesiske merker og kanaler for å åpne opp

Med det økende antallet tenåringer som bruker e-sigaretter og den raske økningen av nikotinprodukter, vurderer den irske regjeringen et nytt lovforslag som vil forby salg av engangs e-sigaretter til publikum. I følge The Irish Times søker helseminister Jennifer Carole McNeil regjeringens godkjenning for å publisere folkehelseloven (elektroniske engangssigaretter) 2025. Dette lovforslaget vil forby slike produkter seks måneder etter at det trer i kraft.

I tillegg til å forby e-sigaretter, presser McNeil også på for utvidet regulering av nikotinprodukter ved å endre folkehelseloven (tobakksprodukter og nikotininhalasjonsprodukter). Disse endringene vil utvide omfanget av forordningen til å omfatte nikotinposer, som i dag ikke dekkes av gjeldende tobakk- og e-sigarettforskrifter.

Folkehelseorganisasjoner, som Irish Cancer Society, har kritisert regjeringens langsomme reaksjon på å regulere nye nikotinprodukter. I august advarte samfunnet om at mangel på regulering kan utsette unge for vanedannende stoffer.

Den irske regjeringen fremmer et nytt lovforslag for å forby detaljsalg av engangs e-sigaretter, og markerer en betydelig endring i regelverket for e-sigarettmarkedet i Irland og over hele Europa. Den følgende analysen undersøker den nåværende situasjonen til det irske markedet og dets politiske miljø, og strekker seg til den bredere europeiske konteksten for å tilby strategiske råd til kinesiske merkevarer som kommer inn på markedet.

Det irske e-sigarettmarkedet, spesielt e-sigarettsektoren for engangsbruk, står overfor betydelige regulatoriske utfordringer.

• Ny streng lov:I henhold til Public Health (Disposable Electronic Cigarettes) Act 2025, planlegger Irland å forby detaljsalg av engangs e-sigaretter seks måneder etter at den trer i kraft. Overtredere vil risikere straffer på inntil to års fengsel og bøter. I tillegg presser helseministeren på for å inkludere nye nikotinprodukter, som nikotinposer, i reguleringsområdet.

• Fysiske butikkers dilemma:Den irske regjeringen begynte å forby salg av e-sigaretter gjennom selvbetjeningsmetoder (som salgsautomater) i september 2025 for å begrense tilgangen til mindreårige. Dette reduserer direkte fysiske detaljhandelskanaler og øker etterlevelseskostnadene. I tillegg til det nært forestående forbudet mot elektroniske engangssigaretter, vil butikker som spesialiserer seg på disse produktene lide et hardt slag og må tilpasse tilbudet så snart som mulig.

• Forskrift rettet mot folkehelse: Organisasjoner som Irish Cancer Society har kritisert myndighetenes treghet i reguleringen, og hevdet at det gjør det lettere for unge mennesker å få tilgang til og bli avhengige av nikotin. Dette indikerer at reguleringstrenden i Irland vil fortsette å stramme inn, med hovedmålet å beskytte ungdom.

Irlands beslutning er en del av en bredere transformasjon av det europeiske markedet for elektroniske sigaretter. I 2025 introduserte flere europeiske land nye regulatoriske retningslinjer for e-sigaretter.

I tillegg til skatteforbudene og retningslinjene som er oppført i tabellen, presenterer det europeiske markedet også følgende trender:

• Strukturell endring i produktkategorien:Mens engangs e-sigaretter står overfor vanskeligheter, forventes påfyllbare patronsystemer med lukkede system og påfyllingssystemer med åpent system å se ytterligere vekstpotensial. Data viser at lukkede systemsystemer utgjorde 76,83 % av de europeiske markedsinntektene i 2024.
• Demografiske endringer for forbrukere:Kvinnelige e-sigarettbrukere i Europa er i ferd med å bli den raskest voksende gruppen, med en anslått årlig vekstrate (CAGR) på 5,51 %, noe som får merkevarer til å justere designet på produktene sine (for eksempel ved å gjøre dem lettere og bruke mykere farger).
   

• Forbudet mot elektroniske engangssigaretter er utvidet:Frankrike har fullstendig forbudt salg og gratis distribusjon av disse produktene fra 26. februar 2025, med bøter på opptil €100 000 for de som bryter den. Dette tiltaket svarer hovedsakelig til bekymring for beskyttelse av ungdom og miljø. Tilsvarende forbud er stadig vanligere i mange EU-land.

• Samsvarskravene blir strengere:EUs tobakksproduktdirektiv (TPD) blir strengt implementert. For eksempel, i en varsel fra 2025, nektet Malta og Irland adgang eller tilbakekalte e-sigarettprodukter på grunn av for store mengder nikotinvæske (langt over TPD-grensen på 2 ml).

Som svar på disse endringene må kinesiske merkevarer fullføre følgende grunnleggende transformasjoner:

For kinesiske merker, som står for 95 % av den globale produksjonskapasiteten for e-sigaretter, byr det europeiske markedet på både muligheter og utfordringer. For å lykkes med å komme inn i dette markedet, er det viktig å gjøre følgende viktige forberedelser:

1. Samsvar først: TPD-sertifisering som en hjørnestein
 

• EUs tobakksproduktdirektiv (TPD) stiller strenge krav til markedsadgang. Enhver elektronisk sigarett må ha TPD-sertifisering før den kan selges i EU. Dette inkluderer strenge regler for væskevolum, nikotinkonsentrasjon, lekkasjesikkerhet og beholdermerking.

• Suksesshistorie:Det kinesiske merketUFOtok raskt over 50 % av det svenske markedet for engangs e-sigaretter ved å være en av de første som oppnådde TPD-sertifisering. Dette viser tydelig at overholdelse av regelverk er avgjørende for å få tilgang til markedsmuligheter.

2.Teknologisk oppdatering: Si farvel til "engangs" og omfavn "bærekraft" og "intelligens"

• Miljøteknologi:Stilt overfor anklager om miljøforurensning fra engangs e-sigaretter, kan merker hente inspirasjon fra FEELMs design, inspirert av en palasslykt, som bruker fornybare papirmaterialer, reduserer plasten med 60 % og er enkel å resirkulere.

• Teknologi for forebygging av bruk av barn:Innebygde barnesikringsfunksjoner (som FEELM Max låser seg automatisk når den ikke er i bruk) har blitt en fordel i produktdesign, som direkte adresserer store regulatoriske bekymringer.

3. Utdype kanalutvikling: Søker lokale partnere

• Data viser at det er mer enn 4000 butikker som spesialiserer seg på elektroniske sigaretter i Vest-Europa. Å samarbeide med disse lokale distributørene er en effektiv måte å utnytte deres detaljhandelsnettverk og kundebase for rask markedspenetrasjon.

1.Produktstrategi: Overgang mot bærekraft og intelligens

• Et avgjørende skifte mot oppladbare og åpne systemprodukter:Med restriksjoner på engangsprodukter vil gjenfyllbare pod-systemer med lukkede system bli markedsnormen. Dataene viser at etter at forbudet mot engangs e-sigaretter trådte i kraft i Storbritannia, mellom januar og juni 2025, økte kinesisk eksport av «e-sigaretter og lignende personlige elektroniske atomiseringsenheter» (hovedsakelig oppladbare pod-systemer) til Storbritannia betydelig med 199,05 % fra år til år. Dette indikerer tydelig retningen for produkttransformasjonen.

OVNS JC01, det mest regulatoriske kompatible lukkede cellekapselsystemet, med utskiftbare batterier, 2ml, TPD-sertifisert, tilpassbare smaker og merkevarebygging, veldig populær i Europa. For spørsmål, vennligst kontakt Cynthia (WhatsApp/WeChat): +86-15070366186
 

• Fokus på miljøvennlig design og materialer:Europa legger stadig større vekt på miljøvern. Vurder å lære av industriledere, for eksempel å bruke miljøvennlig design, for eksempel med fornybare papirmaterialer. Dette oppfyller ikke bare miljøkrav, men blir også en hovedattraksjon for produktet.

• Forbedre produktintelligens og brukeropplevelse:Integrer flere teknologielementer i produkter, for eksempel skjermer som viser sanntids batterinivå, strøm- og væskenivå, Bluetooth-tilkobling og appsynkronisering og smartere kontrollfunksjoner. Disse innovasjonene kan forbedre produktets konkurranseevne og fortjenestemarginer betydelig.

2.Compliance management: Vurder compliance som livslinjen

• Sørg for at TPD-sertifiseringen er fullstendig og nøyaktig:TPD-sertifisering er et obligatorisk krav for å få tilgang til EU-markedet. Du må sørge for at hvert produkt fullt ut er i samsvar med forskrifter om e-væskevolum, nikotinkonsentrasjon, emballasjemerking og barnesikkerhetstiltak. Vær oppmerksom på vanlige problemer som for høye nikotinnivåer og mangel på barnesikkerhetstiltak.

• Utfør proaktivt samsvarsvurderinger:Ikke bare bli sertifisert. Det anbefales å etablere en intern samsvarsgjennomgangsprosess og gjennomføre periodiske egenevalueringer av produkter for å sikre at hele kjeden, fra produksjon til emballasje, kontinuerlig oppfyller regulatoriske krav, og dermed unngår risikoen for at tollvesenet i destinasjonslandet holder tilbake eller fjerner produktet fra markedet.

3.Marked og kanaler: utdyping av lokalt fokus og presist samarbeid

• Grundig forskning og respekt for regionale forskjeller:Europa er ikke et enkelt marked. For eksempel er Italia, med omtrent 2,3 millioner brukere av e-sigarett, det tredje største e-sigarettforbrukende landet i EU, og dets regulatoriske retningslinjer er relativt klare og stabile. Spesifikk FoU er nødvendig basert på forbrukernes preferanser (som smak og nikotinkonsentrasjon) i forskjellige land.

• Etabler strategiske allianser med lokale profesjonelle distributører:Vest-Europa har mer enn 4000 butikker som spesialiserer seg på elektroniske sigaretter. Å samarbeide med disse erfarne lokale distributørene kan hjelpe produktet ditt raskt å komme inn i etablerte detaljhandelsnettverk og utnytte deres ekspertise for å redusere potensielle lokaliseringsrisikoer.

• Utforsk nye kanaler aktivt:Vurder fremvoksende kanaler som flyplasshandel, for eksempel samarbeid med operatører som taxfree-butikker, noe som gir muligheten til å nå en bredere forbrukerbase.

4. Merkevare og drift: fra "salg av produkter" til "bygge et merke"

• Utdype merkelokalisering: Etabler lokale team som er ansvarlige for markedsføring, kundeservice og til og med produktdesign. For eksempel, da det kinesiske merket RELX utvidet seg til det europeiske markedet, lanserte det regionspesifikke smaker som Cherry Cola og Pink Lemonade, som ble godt mottatt.

• Utnytt sektorressurser: Bruk ressursene til sektororganisasjoner aktivt, slik som Electronic Cigarette Committee (ECCC). Disse organisasjonene organiserer utveksling med kommersielle deler av kinesiske ambassader i utlandet, og gir autoritative tolkninger av retningslinjer og markedsinformasjon.

• Vurder grenseoverskridende fusjoner og oppkjøp for å akselerere markedsinntreden: For merker med tilstrekkelig styrke er det å skaffe seg et europeisk merke eller selskap en rask og effektiv vei. For eksempel, i 2025, gikk RELX med suksess inn på det europeiske markedet ved å kjøpe et europeisk selskap. Dette oppkjøpet bidro betydelig til omsetningen i det kvartalet og førte til en økning på 40 % i år-over-år-inntekter i andre kvartal.

Det europeiske e-sigarettmarkedet vil gjennomgå dyptgripende endringer i 2025, og kinesiske merker vil måtte skifte fra en prisfokusert til en verdifokusert tilnærming for å skille seg ut. Overfor nye forskrifter som forbyr engangs e-sigaretter i land som Frankrike og Irland, må bedrifter prioritere overholdelse av regelverk som en overlevelsesstrategi, for å sikre at produktene deres får EU TPD-sertifisering. Samtidig må de akselerere overgangen til lukket sløyfe påfyllbare patronsystemer, en trend validert av 199 % økning i salgsvolum av slike produkter i det britiske markedet etter policyjusteringer. Vellykkede eksempler viser denne trenden, for eksempel Mizucore Technology, som oppnådde 40 % kvartalsvis inntektsvekst gjennom oppkjøp av europeiske selskaper, og fremhever den strategiske verdien av dyp lokalisering. Kinesiske selskaper bør proaktivt drive tre forbedringer: ta i bruk grønne materialer og smart skjermteknologi i produktene sine; etablere allianser med 4000 spesialbutikker i Europa; og utnytte bransjeorganisasjoner for nøyaktig operasjonell planlegging. Bare ved å internalisere regeloverholdelse, miljøvern og lokalisering som kjernestrategier vil selskaper kunne oppnå bærekraftig vekst i dette stadig mer regulerte, men mulighetsfylte markedet.