I dette elektroniske sigarettmarkedet, som endres raskere enn noen gang, hjelper du andre med å utvikle merkevarene sine eller bygger du din egen virksomhet? Dette spørsmålet kan avgjøre utviklingskarrieren din i løpet av de neste 3 til 5 årene.
I Midt -Østen -markedet kjenner jeg to venner som jobber i den elektroniske sigarettvirksomheten:
Mr. a
Det representerte et internasjonalt anerkjent merke, hadde en rask start og oppnådde høyt salg, og ble en lokal sensasjon på bare ett år.
Men tre år senere justerte merkevaren strategien, åpnet en lokal butikk og erstattet en ny generalagent. Klientporteføljen akkumulerte i årevis av Mr. A ble øyeblikkelig utvunnet og varelageret ble en belastning.
Mr. B.
Han representerte også et viktig merke i begynnelsen, men i sitt andre år begynte han å eksperimentere medOEM/ODMLag allerede ditt eget merke.
Opprinnelig salg var beskjedent, men kundene husket navnet og logoen deres. Gjennom årene, til tross for den heftige markedskonkurransen og hyppige politiske endringer, opprettholdt merkevaren konstant vekst, til og med tiltrekker seg utenlandske distributører som aktivt søkte samarbeidet.
Dette var ikke noe hell, men snarere en forskjell i valg: den ene hjalp andre til å bygge merkeverdi, mens den andre skapte langsiktige eiendeler for seg selv.
Etter å ha jobbet lenge i den elektroniske sigarettindustrien, vil du merke et mønster:
Når de kommer inn i bransjen, velger de flesteOEM/ODM, ved å bruke sine egne merkevarer for å utvide markedet. Denne endringen er ikke impulsiv, men en nøye meditert avgjørelse.
Kortsiktig virksomhet kontra langvarig løp
Å være en viktig merke Agent er hvordan man administrerer en butikk for en annen person. Jo mer salg du hjelper deg, jo større vil verdien av deres merkevare og forbrukere huske navnet deres, ikke ditt. Men når merkevaren har justert strategien, endrer det agent eller til og med fullstendig dedikert til å drive butikker direkte, kan deres år med markedsføringsinvesteringer forsvinne på et øyeblikk.
Imidlertid, hvis du har ditt eget merke, hver transaksjon, er hver interaksjon med klienten og hver markedsføringskampanje du gjør et verdifullt aktivum. Selv om produktet eller markedsformatet endres år senere, vil merkevaren og brukerbasen forbli i kraft.
Prisinnstilling og strømsettmarginer
Alle som har jobbet som agent for et merke som er anerkjent en stund, vet at gevinstmarginene vanligvis er lave, at prisene er satt av merkevaren, at rabatter og kampanjer krever godkjenning, og at det noen ganger til og med er nødvendig å oppfylle visse kjøpsmål for å bevare representasjonsrettighetene.OEM/ODMDe er forskjellige: Du kontrollerer marginen mellom kostnadene og salgsprisene dine, og tillater fleksible priser i henhold til kjøpekraften til de forskjellige markedene. I løpet av spesielle festligheter og promoteringssesonger kan du raskt fange markedsandel med mer konkurransedyktige priser uten å bekymre deg for brudd på forskriftene.
Fleksibel respons på forskjellige markeder
Forskriften til elektroniske sigaretter varierer over hele verden. For eksempel krever Europa samsvar med TPD og en 2 ml væskevolumgrense; Noen områder av Midt -Østen etterspørsler advarsler på arabisk; Og noen markeder i Sørøst -Asia foretrekker fruktsmaker fremfor mynte eller tobakk. For store merker er produktspesifikasjoner faste, noe som gjør det vanskelig å tilpasse seg et mindre marked.
Imidlertid modellenOEM/ODMDet gjør det mulig å vurdere målmarkedets behov i løpet av produktdesignfasen, for eksempel konsentrasjonen av nikotin, kombinasjonene av smaker, språket i emballasjen og den funksjonelle konfigurasjonen, tilpasse produktet til markedet fra begynnelsen.
Bli kvitt priskriger og ta en differensiert rute
Mange distributører står overfor et vanlig dilemma:
Det samme merket, det samme produktet, selges av mange konkurrenter, som genererer prispress som reduserer dem som mulig.
Forbrukere, som ikke er i stand til å sette pris på deres unike verdi, velger ganske enkelt det mest økonomiske alternativet. Imidlertid, hvis det har sitt eget merke, kan du lage et unikt og minneverdig produkt i markedet gjennom design, kombinasjoner av smaker, begrensede utgaver og merverditjenester, og unngå risikoen for å bli offer for hard konkurranse.
Kontroll på forsyningskjeden
Mangelen på aksjer i høysesongen og mangelen på tilførsel av populære smaker er et viktig problem for mange distributører. Anerkjente merker prioriterer forsendelser til store kunder, og etterlater mindre distributører venterOEM/ODM, kan du planlegge produksjon direkte med fabrikken og forberede høysesongbeholdningen på forhånd, og eliminere behovet for passiv venting. Det kan til og med raskt øke eller justere produksjonen avhengig av salg, noe som reduserer kapitalforsinkelser.
Fideliserer kunder
Når kunder bruker merkevaren din og setter pris på deres kvalitet og service, utvikler de en lojalitet mot det: urokkelig tillit. Men når du representerer et flott merke, er forbrukerlojalitet mot selve merkevaren, ikke mot deg. Hvis en lavere pris vises i markedet, vil de sannsynligvis forlate.
La en vei ut for fremtiden
Bransjen endrer seg raskt, med markedspolitikk, skatter og krav som er utsatt for endringer når som helst.
Hvis det bare avhenger av et enkelt merke, kan virksomheten din øyeblikkelig påvirkes hvis den blir fjernet fra markedet, er det forbudt eller står overfor en kvalitetskrise. Å ta ditt eget merke lar deg være mer proaktiv for disse endringene: Du kan justere forsyningskjeden, endre produsenten ansatt og endre designene til produktene dine uten å være begrenset av merkets beslutninger.
VæreOEM/ODMDet betyr ikke at du må sette av deg. Du kan begynne å eksperimentere med et lite marked. Prøv merkevarens svar i et lite marked før du gradvis utvides. På denne måten kan du opprettholde en stabil kontantstrøm mens du bygger din egen merkeverdi for fremtiden. Etter alt er det en virksomhet å hjelpe andre til å bygge merkevarer; Å bygge ditt eget merke er et yrke.
Hvis du vil vite mer omOEM/ODM:
Send oss en e -post tilcynthia@ovnstech.com
Kontakt oss direkte avWhatsApp:+86 15070366186For å få den beste løsningen. Vi vil gjøre alt for å gi et tilfredsstillende svar.